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资本狂欢下的变局!“共享冰箱”横空出世, 无人货架疯狂“圈地
来源:未知    作者:高大麦    发布时间:2017-09-20 09:28
 

1.变局已来

快得让人不可思议!

 

又一场变革,正以迅雷不及掩耳之势推进!

 

在地产领域早就跻身一线城市行列的福州,在资本领域,福州作为省会城市勉强能否算一个二线城市,仍打个问号。然今年以来,竟也受这场资本风暴波及。

 

似乎在一夜之间,福州不少公司的的开放茶水间或人流量大的途径角落,都摆上了这样一个装着各式零食的无人值守的售货冰箱。

 

 

 

这批共享冰箱是福建鲜喵网络科技有限公司投放的。使用共享冰箱只需关注公众号,然后拿出手机扫码,选择产品,然后按“确定下单”就可以打开冰箱门提货了。

 

共享冰箱和自动售卖机最大的区别是,自动售卖机产品单一,大多只有饮料,共享冰箱食物品种多,且可以做到私人订制。“比如有的单位加班多,就多备补脑的食物;有点单位谈话多,就多备润喉和补水的食物。冰箱使用单位还可自主下单,实现按需备货。”

 

目前福州共享冰箱布点已达700台,并且还在继续增加。据了解,任何单位只要有0.36平方米空间、员工30人以上,即有设立免费冰箱的条件。
 

2.资本盛宴

 

如果把眼光放到全国范围,就会发现这条赛道上早就人满为患,虽然表现形式上有的是冰箱,有的是成本更低的无人货架。

 

鲜喵、领蛙、老虎快购、零食e家、果小美、猩便利、每日优鲜……各路无人货架、冰箱等层出不穷。不仅是新兴创业公司,老玩家们也在以各自的方式加入,每日优鲜内部孵化便利购,易果则通过与哈米科技合作的方式,京东到家近日也传出布局无人货架的消息。

 

在这领域中,不乏一些明星创业者,鲜喵创始人应向阳为《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”之一,曾获得国家双创之星,中国大学生自强之星,阿里巴巴百川创业大赛20强。猩便利创始人吕广渝曾任阿里巴巴集团副总裁,后加入大众点评任COO;原阿里巴巴诚信通直销总经理桂强军近日也宣布加入领蛙任COO。

 

另一方面,资本也竞相进入这一领域“掐架”,IDG资本、经纬中国、冠邦天使、GGV纪源资本、坚果资本、峰瑞资本等纷纷入局。据公开资料显示,今年1月至8月,该领域已披露的融资项目为25个,累计金额超28亿元人民币,近一个月就有包括鲜喵、果小美、领蛙、猩便利等在内的15家企业宣布获得融资。

 

风投机构的参与名单还在不断刷新中,一场围绕着办公室白领上班日消费的争夺战已悄然打响。
 

 

3.疲则思变

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过去几年,放眼望去大型零售商日益疲软,而能满足繁忙都市消费者需求的便利店则保持着逆势增长。

 

贝恩联合凯度消费者指数此前发布的一份数据显示,2016年,大卖场份额下滑了2%,超市或小超市的增速放慢到2%,与之形成对比的是,便利店的增长达到7.4%。

 

在线上流量红利见顶、成本高的当下,线下流量开始重回人们视野。但店租不断上涨、覆盖范围恒定始终是横在实体店面前的一道坎。所以,改变线下原来的产品、服务结构,降低交付成本,就成了让线下重获新生的一条路。

 

事实上,从去年开始,就有一股力量在线下悄然滋生,一批新兴自动售卖设备出现在地铁和商场里。自动橙汁机、自动零食机、自动面膜机,还有售卖服务的终端——迷你KTV、迷你健身房。与此同时,为了离消费者更近一点,共享冰箱把商品搬进了办公室,一来可以抢夺一部分原属于便利店的存量市场,二来可以通过“触手可及”的商品激发消费者的习惯性消费,于是,共享冰箱、无人售货便雨后春笋般的诞生了。

 

一直以来,不论是零售商还是服务提供商,他们之间的斗争可以归结为对用户时间的抢夺:一个用户在线上购买了一件商品就不会再去线下重复购买;一个白领选择了骑共享单车去上班,那他在同一时间就不再需要网约车,所以,大家在本质上就是在瓜分消费者的生活时间。

 

而一个白领在工作日停留时间最长的地方是办公室——每天至少8小时,尤其是一二线城市,高强度的工作节奏下,上班族在公司加班时间反而更长,这从某种程度上也解释了,为什么中国消费者开始由在家消费转为在外或各种场景化消费。

 

网上相关机构发布的2017年中国购物者报告显示,2016年,在家消费放的快速消费品销售额年增长持续放缓,创下五年来的新低,而餐厅外卖和在外消费却呈现快速增长。拿便利店渠道来说,在外消费贡献了85%的食品和饮料品类整体销量。

 

所以,无人货架或共享冰箱看中的不仅是在物理距离上无限接近消费者,还有陪伴用户8小时所隐含的潜在价值。

 

 

 

4.物随人动

 

前些年,O2O的兴起一度被戏称为“懒惰是人类进步的源泉”,互联网让生活更加高效便捷的同时,也培养了一批越来越宅的“懒人”,“懒人经济”的说法应运而生。

 

大多数服务于“懒人”的产品,本质都可以归结为——“人不动货动”,也就是让用户在尽可能少的位移下获取到商品和服务。

 

在过去,一个城市的布局都是如何展开的?从中心CBD到商超、从生活居住用地到工业用地,从N环到1环……我们的上班、购物、吃饭、休闲娱乐全部要依托着不同土地的用途展开,可以说,人的行为顺应着城市的布局。

 

但是,大家可能都发现了,这种情况正在悄悄发生着改变,商品和人的逻辑联系正在悄悄置换位置。这恐怕也是未来十年商业世界绕不开的一个话题:对人的服务。正是这种服务的竞争,让我们只需下载APP,动动手足不出户就可以有人送物品上门、送饭上门、还可以上门帮你洗衣服、做家务、按摩、美甲、搬家。

 

原来的“商品”都是静止的,需要“人”去追寻它。今后的商品都是会动的,由“商品”变成了“商品+服务”,这个服务就像商品长了两条腿,然后主动去追寻它服务的“人”。

 

今后的“物品”可以自动送上门来,那么这时人需要干什么呢?正是这种让商品长了两条腿的服务,才得以让我们把自己的大量时间解放出来,专注于自己擅长的领域。从而加深了这个社会分工协作的精度,让每个人有更大空间释放自己的价值。

 

5.谁能领跑

 

低进入门槛,是吸引众多玩家涌入无人货架领域的一大原因。鲜喵创始人应向阳告诉财经观察网,一个普通的陈列货架,成本在300块左右,货品总价约600元,BD成本在300元左右,也就是说铺设一个点位的初始成本在1200元左右。

 

而共享冰箱的成本在2000元左右,却可以增加保鲜度,降低损耗率。两厢对比,共享冰箱更具长久发展的潜力。

 

 

 

除此之外,还有仓储物流以及供应链成本,这就对规模化能力提出了要求——只有当货架或冰箱的密度达到一定的程度后,才能支撑起高额的配送成本。所以,最近我们会经常看到当年的“百团大战”时的场景,共享冰箱们使出浑身解数去挨家挨户的做地推。

 

而大家拼命抢占点位,还有两个重要考虑:盗损率与销售额。

 

无人货架自出现以来,被质疑最多的问题就是盗损率,有人认为这是一门挑战人性的的生意,但在很多无人货架看来,只要把优质的企业资源抢到手,这个问题就解决了一半,因为企业的规模和质量往往与员工素质直接挂钩。

 

同时,企业的规模还与销售额直接挂钩,不同于开在路边的便利店,无人货架覆盖的人群十分有限,就是企业的全部员工,所以企业规模直接决定了货架的利用率,也成为单个货架或冰箱是否能盈利的关键。

 

抢点位、拼速度,似乎成了当下无人货架或共享冰箱比拼的全部,而这也成为很多人不看好它的原因。

 

当然,有人持观望态度,也有人希望能抢占先机。

 

作为鲜喵的投资方之一,冠邦天使会的负责人告诉财经观察网,他们一直以来挑选零售项目的标准,主要看是否在人货场的一个或几个维度中,做出新的突破,得出新的组合,在这个组合下开辟出新的场景、提供新的解决方案、覆盖新的需求,而他们在鲜喵的身上就看到了这几个特质。

 

在冠邦天使会负责人看来,当一家无人冰箱拥有的点位在一定数量级以下,竞争门槛确实很低,但随着规模的不断扩大,将会对运营、供应链效率提出很高的要求。

 

由于每个企业的商品消化能力和品类偏好都不尽相同,所以复杂的供应链管理是一大难点,针对这个问题,各家都在摸索出一套自己的解决方案。

 

作为最早投入办公室零售项目的鲜喵创始人应向阳告诉财经观察网,面对激烈的竞争,鲜喵一出手即利用冰箱具有冷藏的优势,通过水果生鲜、冷饮等商品来形成差异化,或许还可以考虑引入短保熟食,比如预包装盒饭等。

 

模式方面,目前有一种思路是将线下流量导入到线上去,应向阳说,他们在思考的是,是否可以通过办公室熟人关系链,做拼团业务,也就是办公室范围内的拼多多,同时,在有足够大的用户规模后,无人货架是否可以从一个渠道品牌变成一个消费品牌,即通过ODM的方式做反向定制,类似于网易严选模式。

 

不过这些构想在目前来看还有一段距离,当下最重要的还是先扩张规模。截至目前,无人货架或冰箱已披露的网点数加起来大约在万级左右,而据公开资料显示,仅北上广深的企业就有200万家左右。

 

面对这样一片蓝海,拼速度、拼融资能力,共享冰箱们都卯足了劲儿“跑马圈地”,

 

这场景像极了当年的“百团大战”,也注定是场烧钱的游戏。不过就像业内人士所说,“烧钱并不可怕,只要你能够成为市场前三。”如今,所有入局的资本都在赌一个机会——投出下一个“美团”。

 

“我们认为无人货架或共享冰箱也会像外卖和团购,迅速的收拢,不过资本已经熟悉这个玩儿法的情况下,团队竞争更激烈、基础设施更完善的格局下,收拢的时间会比团购和外卖更短,可能会在两、三年内快速的收拢。” 冠邦天使会的相关负责人说。

 

面对惨烈的竞争环境,鲜喵创始人应向阳显得很有信心,他告诉财经观察网,由于项目诞生地在福建,所以很早就得到福建系投资人的关注,随着资金的不停到账,目前弹药充足。更有优势的是,由于诞生地在福州,一开始就从资本二线城市福州入手,避开了一线城市的惨然厮杀,而在福州做好同时,也不忘一线城市的布局,目前在福州布点700台的基础上,上海也已布局300台,厦门已准备开始拓展。

 

变局已来,谁能笑到最后我们拭目以待!而我们唯一能做的就是,向颠覆者致敬吧!

                                                                               (部分资料综合参考自网络

 


本篇编辑:财经观察网小编