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“大出海时代”,中小企业到海的那边以后靠谁?
来源:未知    作者:财经观察网小编    发布时间:2018-03-28 17:50

 导读:如今民间投资增势疲弱、部分地区经济下行压力大的国内经济“换挡期”,出海是大势所趋。但出海中小企业要同时面对众多挑战,技术、信息、市场的差异,想要出海成功,并非一蹴而就。

    张先生是东南沿海一家民营企业的老板,最近听说几个开始做国外生意的朋友挣得盆满钵满,琢磨着自己是不是也该去国外找找客户。但具体如何走出去,却一直摸不到头脑。

    与张先生有同样困扰的中小企业并不在少数。2017年,企业出海已经成为新常态,不同行业、不同规模的企业纷纷组团出海。然而,与动辄豪掷几十亿布局全球化战略的巨头相比,没有海外分支机构、欠缺当地人才储备的中小企业出海之路困难重重。

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    层层助力 中小企业出海缘何依旧难

    曾经,得益于充沛的劳动力供给和成本优势,国内中小企业迅速进入发展快车道。如今,在民间投资增势疲弱、部分地区经济下行压力大的国内经济“换挡期”,近4000万家中小企业,也最早体会到人口红利消失、人力成本飙升、竞争日益激烈的现实,或主动或被动地将人口红利即将喷发的海外新兴市场纳入战略版图,出海是大势所趋。

    近年来,国家亦鼓励中小企业出海,并出台了一系列政策措施:设立国家中小企业发展基金;修订中小企业促进法;发布促进中小企业国际化发展五年(2016-2020年)行动计划;完善税收政策;开展中小企业国际化促进专项行动等,从政府指导、金融支持、财税优惠等角度扶持中小企业出海开拓国际市场。

    在国家的大力支持下,中小企业出海变得容易,但对没有充分做过海外市场调研的传统中小企业来说,到了海的那边,下岸之后才是分水岭:是否拥有国际化视野和本地化运营能力成为成败关键。

    作为全球市场的后来者,出海中小企业要同时面对众多挑战,一一破解企业国际话语权低,森严的技术壁垒,信息不对称导致的对文化、制度和市场环境差异的不适应,以及本地化运营能力缺失等不利因素,想要消除这些劣势,非一日之功。

    扎堆出海,成本控制是关键

   “从坐上来拉斯维加斯的飞机就被中国同胞包围了。” CES2018刚刚收官,一家深圳参展企业的负责人郑先生“抱怨”道,“这两年参展的国内企业越来越多,今年深圳就来了快500家”。

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    有50年历史的CES,是全球最大的消费技术产业盛会,在CES 2018全球展团中,中国企业参展数量达到1551家,创下历史新高,其中有四成是中小企业。

    郑先生边说边算了笔账:“从人员差旅、参会准备、展位费用、参展消费等方面,对于有独立展位的中小企业来说,整体费用在25~35万元左右,预计政府补助50%~70%。”

   “竞争太激烈,来的话成本比较高。但海外生意机会又多,不想放弃”,郑先生认为,如果有人帮助他在这边(海外)出展,那么无论从费用还是精力上,都可以节省很多。

   “海外服务”是新兴蓝海

    但在互联网技术和电商蓬勃发展的大背景下,目前国内面向企业出海的服务几乎都集中在通过互联网平台撮合供应商和采购商跨境交易和海外互联网广告投放这两个领域。而类似郑先生这样的出海中小企业上岸后急需的海外本地化运营等线下环节,却鲜有企业涉足。

本篇编辑:财经观察网小编