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国美在福建布局新零售店 全面推进四五级市场战略
来源:财经观察网    作者:财经观察网小编    发布时间:2019-03-01 16:34
家电业发展至今,一、二级市场格局已形成,整体零售渠道已经相对成熟稳定。唯一变数较大仍有挖掘潜力的,仅存于乡镇地区四五级渠道。在县级市场上的一些大卖场,关店、收缩经营规模已经是常态化的。农村家电经销商衰退的主因,不是产品与行业的问题,市场需求依然存在、用户需求仍然强劲。线下实体店和线上电商的价差,导致消费者购买量的流失;另一方面,线上平台的便捷体验也让消费者的选择发生改变。

发展新零售店是集团2019年战略重点,是公司结合目前公司品牌、供应链输出补充县域店开发的新模式。国美福建大区积极响应总部号召,迅速行动,充分整合福建九地市四五线市场资源,利用加盟店模式,有效的抢占市场份额,填补国美门店在县、乡镇市场的空白。

为更好地实现新零售店项目的快速落地,2月28日,国美福建区域新零售店招商大会在福州融侨假日皇冠酒店顺利召开。来自国美二级市场管理中心副总监李健、福建大区总经理兼福州国美电器有限公司总经理李想、厦门分公司总经理李友刚、泉州分公司总经理郑立青、各分部营运总监以及各地区二级分部总经理、多家意向加盟商、已签约已开加盟店负责人共同参与了本次“互信共荣 合作共赢”2019年度福建国美新零售店招商大会。

国美福建大区总经理兼福州国美电器有限公司总经理 李想
互信共荣 合作共赢

    新零售店招商大会上,国美福建大区总经理兼福州国美电器有限公司总经理李想进行了本次大会的欢迎致辞。李总对莅临本次大会的总部领导、各地加盟商、厂家代表到来表示热烈欢迎。同时从经济环境、业务融合、运营工作、网络发展、奖励机制等几个方面逐一作了阐述,进一步明确了国美特色零售之路的具体实施路径。
李总同时也指出加盟店对于公司拓展四五线市场的战略意义,以及公司对于加盟店在开放供应链,共享全品类库存,装修统一国美风格,使用国美统一系统, 同时授以品牌、全面的物流配送和门店管理的各项支持,强调了合作共赢的发展理念。同时就加盟商关注的国美品牌力、供应链、系统、加盟条件、流程等问题,进行了详细招商推介。让在场的意向加盟商对国美,对合作模式有了更深入的了解。
 总部二级市场管理中心副总监李健
 
总部二级市场管理中心副总监李健也上台做了店面规划,门店运营管理、加盟店推广计划的工作报告。重新定义了人货场,全面提升运营能力,指导优化“场”的运营,二级市场的开发及品牌联动等工作。
随后,海尔、美的、海信等厂家代表一一上台进行了发言,对加盟商关心的货源、商品的问题进行了答疑。福建大区宁德二级分部总经理肖来健上台对加盟店从选店、品牌入驻、门店装修布局、成立开业筹备小组等各项前期工推进的经验分享。

福建大区宁德二级分部总经理肖来健

福建区域首家加盟已开的国美古田良栋店负责人林良栋在大会上发言,从“过来人”的角度,分享了加入国美新零售的感受与优势。通过国美、厂家、加盟商的三方发言,在“互信共荣、合作共赢“理念下,意向加盟商对“新零售店项目”的实施与落地都有了新的共识。

加盟商签约仪式

经过前期对接,陆续有各家电经销商意向加入国美新零店。现场“政和县元玫电器有限公司”、“建瓯市清华电器销售有限公司”、“福建省龙岩银河实业有限公司”、“龙海市港尾腾宏电器店”、“鲤城浮桥浩然电器”、“莆田市秀屿区笏石亿信电器商行”等负责人纷纷上台与国美当地分公司总经理签下合作意向书。

泉州国美电器有限公司总经理 郑立青(左)与意向加盟商签约
 
最后,李总在会议总结中表示,乡镇地区原有电器专卖店、夫妻店,均可通过加盟,依附于国美的强势渠道,将其自身价值得到提升,实现共赢。2019是国美变革之年,国美将充分利用自身优势,链接新资源,通过融合、创新、突破来实现新发展,开创具有国美特色的新零售之路。
本篇编辑:财经观察网小编