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火爆福州!商家排号进小区开店,年1亿流水,容易推社区零售服务商值不值得合作?
来源:财经观察网    作者:财经观察网小编    发布时间:2019-04-04 16:52

文|邦姐

栏目|邦姐测评

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最近,不只一位朋友向邦姐反映,在自家小区里开设的“容易到家”移动零售摊位,集合了一些看起来还不错的商家们在小区里卖货,从早到晚沸沸扬扬,人气旺盛……同样卖货的朋友悄悄问邦姐,怎么入场?值不值得入场?

福州各大小区的容易到家社区零售

于是,号称神通广大、无所不能(脸皮厚)的邦姐基于团队对当地社区零售的信息基础和研究,再加上与容易到家创始团队的几番接触面基,帮助想要入驻的兄弟姐妹做了一个测评和分析。

邦姐吆喝正在卖货(厂商、零售商、品牌商、机构、个体)但是缺流量、缺渠道的朋友,尽情参考一下。

测评一|戳中G点程度测评

看到这个标题想入非非的姐们哥们,请抑制住你邪恶的念头。

邦姐的意思是,入场容易到家卖货,能不能解决咱们商家的痛点

毕竟,解决了痛点,钞票在手,才能更好戳中G点让你爽嘛……

ok讲正经的,经邦姐收集,目前卖货痛点有以下几类,你看看是不是:

痛点一:流量少、流量贵

地面推广、淘宝刷单、新旧媒体广告……能做的宣传都做了,钱哗啦啦如流水往外洒,获客成本却越来越高了。

线下开实体店,地段的选择很重要,你以为你付的是一笔高昂的租金,其实你在支付旺铺那个位置的流量

2019年的淘宝,直通车对搜素流量的拉动依旧很大。电商小白问啥是直通车?简单来说,淘宝用免费的商品搜索、展示吸引海量用户,再把这些用户的注意力卖给商家,赚取广告收入,这就是它的直通车。

同理,百度凭借免费的搜索引擎、海量的资料吸引流量,再把这些流量卖给第三方企业,赚取广告收入,这就是它的竞价排名

进军短视频,却发现门槛越来越高,关注度有限,流量也不那么便宜了。

大数据时代,广告满天飞,垃圾营销到处堆。

……本质上来讲,商业竞争依然还是流量的竞争。

一句话,流量好贵,做人好累。

中小商户要低成本拓展流量,咋整?

痛点二:渠道难、渠道不靠谱

当你在设计一个产品的销售方式时,谁敢说没有做过它的“裂变梦”?

不管是分销模式还是微商模式,你总希望能够发展一些渠道或者培养一批人才把市场做大起来,甚至开始幻想与云*、环球**叫板竞争(开始飘了)。

但是,实际操作起来,人员管理、铺货成本,个中滋味冷暖自知。况且,大团队背后的资本操盘、流量与渠道积累因素,也是不可忽视。

于是乎,中小商家赚点实在的钱,最后拼的还是执行力、落地能力。

以上两点都关乎最后的转化率、成交率,也确实是广大卖货朋友的普遍痛点了。

所以,邦姐在接触容易到家社区零售时,就针对这两点,看看有没有解决痛点、戳中G点,结果还是有欣喜发现的。

第一,容易到家团队做的是专门的社区零售,它为进驻平台的商家提供的引流服务是分阶段进行的,具体是:

入场阶段。

商家提供营业执照等相关资质提交审核,成为容易到家平台商户会员。

1阶段,售前预热。

各商家提供试用装,由容易到家与各大小区物业提前沟通合作,面向小区居民进行试用装派送和活动前宣,引导小区居民扫码关注。在活动正式开始前,由容易到家团队横幅和宣传物料进场,吸引居民注意力。

2阶段,售中引流。

商家带着你的人和货,拎包入驻做活动的小区,开始卖货,其他的场地沟通、物料摊位、现场引流,统统由容易到家团队搞定。另外活动当天有主持人、表演节目助兴和媒体直播曝光。

3阶段,售后持续热度。

小区业主微信群持续做活动。由商家将各自商品上传至小程序,由该小区的“团长”组织进行每晚业主群爆品推送。

邦姐觉得很不错的两点是,首先作为商家进场卖货,能够直接接触到福州各大小区的业主群体,流量非常直观,并且前期大家乐于当“甩手掌柜”,什么都不用管。

至于进小区的各种麻烦问题,全部由容易到家运营团队去沟通协调,相当于自己开店不用筹备,花点小钱买优质服务和流量,省钱、省力、省时,你只管凭本事卖货就好。

第二,把容易到家社区零售作为自己的一个卖货渠道,也是完全够格的,因为从线下到线上,人家分阶段为你引流卖货,甚至小区物业会配合,一起宣传引流,这个服务确实可以。

测评二|持久度测评

好了,接下来持久度了解一下。(咳~咳~)

邦姐还是要说正事的。何谓持久度?就是这个社区团购能够持续的热度。毕竟,持续的热度越高,游戏规则越high,商家就越有八方来财的机会。

2018年,容易到家团队在福州各大中高端小区进行了77场社区零售活动,配合现场引流、媒体曝光,获得了较高关注度和不错成绩。

容易到家小区活动现场

据团队的今年年度计划,将在福州各大小区开设144场社区零售活动。已经开设的案例有今年年初在福州香开新城、万科榕郡、鳝溪佳园等中高端小区的年货节活动。

小区物业的配合宣传

也就是说,入驻容易到家商家平台成员,缴纳1000元入会费用,接下来百场以上的社区零售活动你都能抢板凳参加,方法还是和之前一样,带着人和货入场,即可。

容易到家会员招募

邦姐看到这么多字头晕,简单给大家划重点就是:

1. 全年参加100+场社区卖货(前宣后宣帮你引流)

2. 参加社区新零售培训

3. 对接资源

4. 入驻线上商城

5. 微商、抖音等新媒体服务

仅百场以上活动这一项,换算一下,每次入场费不到半份快餐的价钱,却能接触到大量社区优质客户,这样一算无比超值。加上团队过去一年的社区零售经验、专注度,在持久度方面是ok的,值得入场玩一玩。

按照以往每场所有商户卖货流水平均70W估算,一年144场,流水过亿。这个服务商团队可以交往一下。

测评三|坚硬度测评

邦姐口中的坚硬度,是指这家社区零售服务商的服务质量、口碑硬度,以及2019年搞社区零售的风向和趋势。

从目前入场商家的口碑程度来看,只要产品好,进场有一定销量和品牌关注度不是问题。

部分入驻商家反馈

容易到家团队在入驻一个小区前,会进行相应考察和社区团长招募,社区团长相当于这个社区KOL的作用,资格要求是在该小区有物业或者有店面。

“团长”负责微信群的运营和商品最后几百米的派送。一般而言,团长会抽取整体销售额10%的佣金。

团长招募

在社区零售活动现场,卖家从早上7点后进场,到晚上8点结束,即到即卖,容易到家进行统一物料管理、统一二维码收款管理,向商家收取一定服务费和佣金(物料、物业、人力、运输等成本),这样操作对展现整体入驻商户的专业度、品牌度有一定正面作用。

目前在众多的拼团模式中,社区团购凭借“拼团+社交+社区场景”的玩法异军突起,以更低的门槛和运营成本,在微信生态的土壤中迅速生长,熟人社交的价值重新被重视。容易到家社区零售活动的火爆,也验证了这一点。

纵观中国零售业的变迁,我们把首先看到的传统店称为第一代店,比如目前依然根植在中国各个角落的夫妻店、小卖部等。

在进入互联网时代之后,便迎来了天猫、京东等电商店铺也就是第二代店。

随后又迅速催生便利店O2O,可以说是接近第三代店的业态

到现在,随着人工智能等技术的发展,新的零售业态逐渐成型,场景的价值重新回到大众视野,社区新零售已成为部分开拓者的练兵场。

社区零售,做的就是“最后100米的价值”。

经邦姐分析,容易到家社区零售是将社区物业、商户、团长、居民关系处理得非常不错的服务商。一来降低团购中采配、渠道成本,让利于居民,二来让入驻商户真正实现“钱多、事少”的多样卖货渠道,低成本引流。最终的关系旨在创建互利共赢的关系,不仅能让好的产品实打实走进各个小区,也有利于商家、物业、团长的多元创收,能够构成一个正向的推动机制

有时候,邦姐会接触到两类朋友。一类朋友想的是:这样做一定对。另一类朋友想的是:这样做不会错。

一段时间下来,前者纠结于战略上的绝对正确却忽视战术上的跟进,后者勇于尝试,但可能也存在战略上的弱点。但是对于最终创收效果来说,后者更胜一筹。

还是回到那句话,中小商家赚实在的钱,最后拼的还是执行力、落地能力。

容易到家社区零售,对于优质商家卖货高落地能力和执行力的赋能,还是非常可观的。

邦姐秉持着有70%把握能创收就干的原则,喊了卖货的大舅进场玩。

敲黑板:

在这里也做个活动,现与容易到家团队商定入会早鸟价,入会费用1000元/每位商户。(请提交产品相关简介或资质、营业执照进行审核)

(再次划重点、敲黑板,成为容易到家社区新零售商户会员,享以下权益)

1. 全年参加100+场社区卖货(前宣后宣帮你引流)

2. 参加社区新零售培训

3. 对接资源

4. 入驻线上商城

5. 微商、抖音等新媒体服务)

凡是的商户,享受2019年入会早鸟价(以后会涨价哦),并赠送4月21日,由福建容易推网络科技有限公司承办的《社交电商新零售高峰论坛——品牌变革新经济峰会》参会席位,地点在东二环泰禾剧场,届时将现场对入会商户进行授牌仪式。

本篇编辑:财经观察网小编