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潜伏1万余家餐馆和厕所1年,月流水近千万,这个闽商的“常胜猛男团”凭什么?
来源:织梦技术论坛    作者:财经观察网    发布时间:2019-11-19 16:49

​作者  赋帆

出品  冠邦天使会

 

 
 
 
导读
两次创业成功,这个闽商与他的创业团队堪称“常胜将军”;第三次创业入局饱受争议的市场,这个团队修炼了哪些内功?亦或说,对各位朋友们有哪些参考和投资价值?欢迎在文末留言,分享你的见解!

 

 

 

质朴闽商三创奇业
 
 

岩城钟灵茗韵浓,大田毓秀采茶翁。多年前,三明大田县的茶山之上,云雾缭绕,有一清俊英朗侧影疾行于其间,此人虽年尚而立,目光却沉毅笃定,好似山水之自然韵律,日月昼夜之精华,尽在掌控中。

 

茶山上耕作的农人们,天生带了点灵山秀水之中孕育出的淳朴之气;又带了点囿于群山环抱间的那股不甘与拼劲。一如这位青年,栉风沐雨,以启山林。

 

这位曾奔梭于大田县茶山之中的青年,后来成为了屏山乡政府认证的“茶叶产业促进带头人”,而后被三明市委市政府评为“全市绿化造林工作先进个人”,他叫涂育俊

 

 

 
 
然而,世间才人,并非皆天生贵胄。生于普通农家,赚钱是儿时最朴实的愿望。在寂寂无名的少年时代,从学徒到自己当老板,聪慧的他只花了一年时间。彼时,踏上改革春风吹拂的道路,涂育俊从第一家祥意商店起家,逐步扩大到饭店、煤矿等产业,而立之年前,不辞劳苦间已在大田县建立了一个属于他自己的商业生态。
 
世有才人,然后聚人。在茶山中笃行的青年时代,身旁已逐渐聚拢起一批鸿儒精将,绕树三匝,有枝可依。
 
这个优秀的团队先后成立大田祥意油茶专业合作社、三明市宏鼎农业有限公司、大田县鑫宏瑞油茶合作社、福建省三得利农业科技开发有限公司等。并让农业公司走向正轨,拥有一万多亩油茶基地,目前规模持续扩大。
 
首战告捷后,涂育俊带着团队和资金进军互联网领域,进行第二次创业。2013年,创办福建省宏鼎网络科技有限公司,此后,在金融、贸易、供应链管理、智能设备制造、智媒体平台运营等方面都进行了投资与布局。下属企业宏鼎科技于2015年714日成功在上海股权交易中心挂牌,登陆资本市场
 
在2016年,随着心想事成集团的正式成立,涂育俊的事业进入了集团化发展阶段。
 
互联江湖及锋试,二战告捷景尚好。从青葱少年到年至不惑,变的是岁月,不变的是志存高远和兢兢业业。
 
2015年,涂育俊团队带领的企业,被中国经济贸易促进会评为“中国优秀华人创新企业”,2017年更是获批国家高新技术企业,跻身福建科技名企行列,得到政府和社会的双重肯定。2018年,宏鼎科技入选 “福建省2018年科技小巨人企业及领军企业”。
 
筚路蓝缕,精益求精。众人不禁好奇,这个“常胜将军”卓越团队,下一步会有什么动作?
 
但,奇怪的是,第三次创业,这个团队却首先悄悄潜伏进一个饱受争议的领域——智能纸巾机市场
 
 

 

醒知哀鸿勇扬风帆
 
 

如当年的共享单车一般,2016年纸巾机突然蹿红,大大小小的创业帮派一齐涌入;历经两年挣扎与洗礼之后,到2018年,市面上的纸巾机项目,十有八九吃得一脸土灰,堪称哀鸿遍野。

 

再者,期间行业内有不少妖魔鬼怪乱入,玩起了资金盘、传销,瞎搅浑水一通,以至于某段时间内,纸巾机项目人缘极差。

 

大浪淘沙过后,市场迎来更加成熟和冷静的时刻;所幸存下来的佼佼者,一边,路走得更稳当清醒些,一边获得更高级别的装备继续奋战。

 

回过头,分析其他倒下团队失败的原因,简单来说有三类:

 

一、缺乏业务能力,没有优质的广告主资源,或者没有媒体优势;

二、线下运营维护的实力弱;

三、模式不可持续,走不通。

 

不少项目硬生生地烧光了钱,后续资金难以为继,代理怨声载道,盈利模式也尚未明朗,资本避之唯恐不及,亏本与被洗刷,是迟早的事情。

 

在这种大环境下,涂育俊团队审时度势后,毫不畏惧地开启了属于自己的智能媒体与线下流量生态,把目光瞄准餐馆和厕所,从一二线城市直至县域市场,踏踏实实地布局起了纸巾机。

 

CEO郭曾清表示,正是因为在实践中摸清了市场形势和别人失败的经验,我们才能从中吸取教训,更好地存活、成长起来。

 

餐馆、厕所场景有着客流量大、场景集中、互惠度高等特点,鼎善智媒目前正在人流量较为集中的餐饮、厕所等场所进行设备投放,为广大的顾客提供免费而且环保健康的用纸服务。

 

同时,利用不断完善的扫码技术以及大数据分析,精准捕捉用纸对象,结合微信生态圈,让广告主可以自行根据行业、区域、时间段等多重属性来投放视频/图片广告,实现精准投放、转化直达。

 

如此,打造基于细分用户广告营销的产业闭环,达到平台、公共场所运营方、消费者、广告商的多方共赢效果。

 

 

 

目前,万余台鼎善智媒纸巾机,80%的体量布置在各类连锁餐厅、餐馆、酒 楼、小吃店、学校企业食堂等餐饮场景,利润主要来源于液晶屏幕广告、二维码吸粉广告、机身冠名广告等,达成线上、线下融通的智能媒体广告生态。

 
 

 

 

立天地绸缪修己身
 
 

创业江湖的烽火狼烟中,有过完善的实战经验;所以早在鼎善智媒纸巾机之前,这个团队已经沉淀下良好的技术基因、完善的运营体系。

 

不管是对内还是对外,不同于市面上大多粗放运营的纸巾机项目,鼎善智媒十分重视精细化管理。

 

CEO郭曾清拿出厚厚一叠的发明、实用专利和计算机软件著作权,真诚地表示,这些完善的专利和著作权、技术基础,就像给公司发展,上了一道道保险。并且,在财账体系操作上,非常注重规范化和清晰化,为未来的资本化道路打下坚实的基础。

 

俗话说,不积跬步,无以至千里。这种精细化的思维贯穿到整个项目的执行上,以至于鼎善智媒纸巾机能在纸巾机九死一生的混战中,顽强生存下来。

 

当你走进一家餐馆,看到了这款壁挂式“鼎善智媒纸巾机”,简约大方的外型加上超大高清液晶屏,轮番滚动视频广告的背后,是阿里云专业级服务器支撑的单台千万级扫描量。管理后台的功能完善且丰富,广告主可以根据需求,选择时间段、区域投放广告,成本甚至可以低到1/

 

只需经简单扫码动作,便可立即出一截纸,领取方式更加人性化和环保。并且所使用的卫生纸拥有国家发明专利并通过美国FDA和欧盟 AP(2002)1食品级检测,不漂白、不添加、无尘屑,既满足用户健康用纸的需求,也避免了浪费。

 

对于餐饮店主而言,一年正常的供纸至少需花费6000元,并且会尽量压低购买纸巾的成本,质量无法得到保障。而顾客通过扫描店里的鼎善智媒纸巾机,即可免费享受纸巾供应,节省庞大费用支出,还能增加顾客健康用纸体验。甚至,作为店长,还能得到一份更换纸巾的额外收益。

 

可以见得,从设备的软件、硬件,到项目的完善运作、闭环链条、利益分配等,鼎善智媒在精益求精地完善每个环节,壮大自身。

 

涂育俊带领的创业团队堪称“猛男团”,团队成员来自于厦门大学、网龙科技、瑞新集团等。有着国企、科技企业、上市企业等大型平台的研发、运营、管理和推广经验,拥有着非凡的行业影响力。重要的是,有着两次成功创业经验和资本市场运作经验。

 
 

 

 

攻下沉兵分三路进
 
 

“到三四线城市去!到县城去!到农村去!”伴随着风风火火的流量下沉之路,鼎善也在从一二线城市,往下沉市场布局。

 

目前,鼎善智媒构建了福州、泉州、厦门三个运营中心,形成以福建为主,辐射江西、湖南、四川、贵州、浙江等省份的区域性的媒体网络,采集大区域数据。

 

接下来,团队正在进行三路并进,分别沿漳州龙岩出发,向南往广东、广西、云贵布局;从江西湖南出发,往四川、河南、陕西等省份发展;沿浙江、上海等往华东区拓展。

 

 

 

项目成立至今,鼎善智媒与多家餐饮企业和机构达成战略合作。已在上述城市8000多个高流量公共领域布置10000+台设备,数量高速增加。

 

向前展望,预计3年内完成约270万台的布机量,布及中国县城及以上城市的80%餐饮单位,形成全国最大的智能媒体联播网,打造成为日扫码用户超过4亿人次的线下流量入口平台。

 
 

 

 


寻豪杰明朗股权路
 

作为目前的福州市国家高新技术开发区仓山功能区重点招商引资企业,CEO郭总表示,鼎善智媒一直奉行着“鼎诚至上,善行天下”的企业宗旨,希望为每一位伙伴创造更大价值。

 

为此,在项目成立之初和运行之中,创始团队已经建立起一套完善的投资匡算和投资者运作计划。

 

从国家层面来讲,中央政府推动资本市场改革,鼓励企业并购重组,中国正进入资本市场开放的30年

 

一级股权投资市场是中国资本市场的重中之重,大众创业、万众创新,新旧动能转换已是国家战略的半边天,科创板的迅速推出也把股权投资推向了新的高度。

 

放眼国际大环境,货币政策已不能推动整个经济复苏。唯有依靠模式和技术创新,提高生产效率,把过去的要素驱动转变为现在的创新驱动,辞旧迎新,让有实力的公司焕发更大的生机,才能有更好的前景。

 

许多人尚未意识到,在未来的十几年里,中国的中产阶级的财富,想要获得几何性的增长,股权投资是一个非常重要的领域

 

在这一块,鼎善智媒相较于其他同类新晋者,可谓是老马识途。

 

 

鼎善智媒集团脱胎于2015年成功在上海股权交易中心挂牌、登陆资本市场的宏鼎科技,具备专业的资本运作基因。

 

当下,估值3亿元人民币的鼎善智媒集团,其股东之一是希图投资。目前,申请加入希图投资的LP,对应即可拥有鼎善智媒集团的股份,在IPO后享受上市红利。

 

机不可失。

 

并且,

 

如果你是国内知名投资机构、有能力进行后期其它轮的融资协助;

如果你是国内知名产业基金、能够提供更多的政策支持;

如果你是国内知名互联网企业,能够进行流量互补和相互转化;

如果你是国内知名造纸企业,能够进行资源互补;

如果国内知名广告媒体,有一定的广告资源;

如果你是国内知名品牌厂商,产品符合纸巾机的应用场景……

 

欢迎天下豪杰合作共赢。

本篇编辑:财经观察网